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正确理解品牌定位
发布时间:2013-08-14

  近几年关于品牌营销最热门的莫过于“品牌定位”了,从品牌营销策划人到企业营销管理者乃至企业主,言毕称“品牌定位”。然而绝大部份人包括一些所谓的品牌营销专家都未能正确理解品牌定位,主要表现为以下三类:


  一、品牌定位就是简单的等级分类,如高端、中端、低端。全国凡上规模的茶企许多都把自己的品牌定位成高端的,如此众多的高端茶业品牌消费者如何区分如何选择?


  二、品牌定位就是定位品类,诸如:铁观音专家、红茶专家,有的企业更绝,干脆定位成:高端铁观音专家,清香铁观音领袖品牌.....试想:你专注于某个品类,跟消费者有什么关系?有什么理由让消费者选择你?


  三、品牌定位就是聚集于某类消费群体:如八马的商政礼节茶、利郎的商务男装、匹克的篮球运动鞋。这类定位貌似精准,实则是“伪定位”,一句“商政礼节茶”就能真正赢得商政人士的芳心了吗?要打动商政人士的心就得剖析商政群体的消费心态或者他们的精神价值取向,然后提炼出符合商政消费群体的“利益点”作为品牌的定位。


  马斯洛的需求理论告诉我们:人的一切行为动机取决于自我人性需求的满足,要让消费者选择你的品牌,首先你的品牌必须能为其带来某种物质或精神上的利益。因此,真正有效的品牌定位必须从目标消费群体的主要“利益点”出发。比如王老吉的"去火”、海飞丝”的“去屑”、爱马仕的“稀缺”、奔驰的“尊贵、舒适”、宝马的“驾驶的乐趣”.....


  当然真正有效的品牌定位除了能满足目标消费群体的主要利益点以外,还必须与众不同,只有“独特”才能形成有效的品牌区隔,诸如许多茶企把品牌定位为“健康或有机”,虽然能满足消费者的“安全需求",但此类诉求的品牌太多,很难真正形成独特的品牌定位。


  中国企业名牌很多,但要真正成为有生命力有竞争力的品牌,首先应该从学会正确的品牌定位开始!

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