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看七匹狼如何变脸?
发布时间:2015-05-05 来源:深圳电梯广告

  尼古拉斯·凯奇和约翰·屈伏塔合作过一部经典的动作电影《FaceOff》,好人和坏人通过换脸的方式,制造出了极限的戏剧冲突。川剧中也有一种传统的戏剧表现方式,名曰变脸,演员在短时间内快速的更换自己的脸谱,来表达人物的喜怒哀乐。
  
  品牌也是同理,品牌的一切外在形象,包括品牌名品牌符号品牌代言人广告语终端形象等等,都是品牌的脸。而你的脸是怎样,消费者就认为你是谁。
  
  就说说马克华菲!
  
  作为杰克琼斯的“双生子”,说起马克华菲,不少人可能会想到是意大利名牌,会想到其产品的另类风格,当然也会在很多的一线城市、一流商场最好的位置遇见(当然,马克华菲与JJ几乎做到了如影随形,找到了一家另一家一定在隔壁)。
  
  对于很多消费者来说,马克华菲确实挺国际范的。
  
  一个全盘西化的“本土”服装品牌,西式的模特,西式的平面,当国内品牌还在玩明星代言时,马克华菲已经开始主打设计师概念,在商场内也紧靠真正的国际品牌杰克琼斯··这一切都是为了彻底打造出“原汁原味”的意大利范儿。
  
  可能很多人都不知道,其实马克华菲的血统并非亚平宁半岛,而是纯正的中国福建!马克华菲的背后的人,是中国服装老字辈的七匹狼集团。关于这一点,七匹狼是不承认的,马克华菲对外传播也是极力规避的,可谓讳莫如深。
  
  七匹狼的确是一家有头脑的公司,在市场逐渐被国际品牌蚕食的今天,想靠本身七匹狼的产品力再去和那些大牌们掰手腕,实在是太难太难。既然不能依靠现有品牌,就再创造一个“国际”品牌!
  
  基于中国消费者根深蒂固的崇洋媚外心理,和本土品牌在运作和传播上的缺陷,很多品牌在包装上和传播上都倾向于把自己包装成一个国际品牌,好听点说叫借势高端,说难听点就是假洋鬼子了。我认为其实这无可厚非,但在具体操作上的高下之分,则是差了十万八千里。
  
  达芬奇家居、诺贝尔瓷砖、华伦天奴服饰等等,相信都耳熟能详了,当然他们不能算失败的案例,但套用一个我经常用的词,还是太简单粗暴了,还没有脱离山寨的范畴之内。而那个“南方之栖木”的“乔丹”和山寨至死的“阿迪王”,不谈也罢。
  
  有些品牌名字起的倒没有那么山寨,但问题上是变脸还是没变干净,也很容易出问题。比如美特斯邦威。
  
  一个高端品牌,向下辐射中低端品牌是有可能成功的,消费者会因为主品牌的价值和相对低廉的价格促成购买行为,比如Armani就有Exchange和Jeans的子品牌,所谓指高打低。反之希望指低打高的行动,往往不被消费者买账,而且难以逆转。当ME&CITY开始独立开专卖店时,它和美邦的关系已是路人皆知了。
  
  要变脸,就要变的彻底,就要变的和以前一刀两断,就要变的连你女朋友都认不出你。
  
  变脸是一种营销策略,不犯法的事情,大可以你我皆为之。比起乔丹这种明目张胆的企业,变脸变的好,我们认为绝不能算欺骗消费者,本土企业要完成升级和提升,品牌形象先行也是一条正确之路。
  
  很简答的逻辑是,连脸都不漂亮,内在有可能精致有料吗?既然变了,变的专业一点,变的动脑筋一点,善莫大焉啊。

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